不知道大家有沒有發現這樣一個規律，去4S店買車的時候，銷售總會有意無意提及分期買車的優勢，並且比全款買車要便宜，奇怪的是，如果選擇全款購車，又不能享受到分期買車的裸車價。
殊不知，4S店購車活動「2年免息，首付30%」這樣的分期購車方式看似很划算，實則這中間有太多「門道」，讓新手防不勝防，從購車到車貸還完這中間稍不留意，車主可能就會吃虧，因此有必要先了解清楚這中間的幾個常見「套路」。
在4S店看車的時候，要選低配、中配、高配版，很多銷售都會優先推薦頂配車型，銷售重點會介紹它的功能配置、內飾方面如何力壓群雄，同時還會針對選擇頂配車型的客戶給予不同程度的裸車價優惠或者贈送各種禮包，以此來吸引客戶選分期。
比如說，常見的方式：選頂配車型，送價值8000元超值大禮包！其中有全車貼膜、全車腳墊、行車記錄儀、送保養等等，首先所謂價值XXX元禮包，這個價就是虛高的，為了吸引客戶而已。
其次送的各種配置，普遍質量都很一般，比如說全車貼膜，可能4S店說送的是XXX高級防護膜，實際上，送的就是一些小廠甚至不知品牌的玻璃膜，價格更是虛高，因為普遍4S店都會和這樣一些配件維修店合作，目的也是多掙錢。
因此遇到這類送禮包的優惠，一定要先問清楚具體送的是哪種牌子的，自己根據牌子規格查一下市場實際價位，最後再來合算一下到底劃不划算。
在選車型的時候，很多銷售都會有意無意提及當前店內搞活動，很划算，比如說，「2年免息，首付30%」，「3年免息，首付50%」，這類購車活動，確實是2年或者3年的分期貸款不要利息。
但是我們知道，羊毛出在羊身上，「東邊虧錢西邊補」，在利息上確實是4S店或者廠家貼錢了，自然4S店就會在其它地方想方設法找回來，而且這種方式似乎都是「合情合理的」。
如果客戶聽了4銷售選擇分期購車，這時候普遍會先簽一份購車意向合同，然後就是提交分期購車所需的各項資料，手續相對繁瑣，資料提交後一般2-5工作日左右會收到車貸審核的資訊。
如果客戶征信資質沒有問題，審核通過，這時候就可以帶著首付款去4S店辦理提新車相關手續了，這裡以為一位凱美瑞車友上周分期購車的慘狀情況來細說。
車友入手的是2021款2.0G豪華版，這輛車指導價是19.98萬，和4S店先談的分期購車方式，裸車價優惠9000，也就是19.1萬，還送「大禮包」，但是選擇全款購車只能優惠5000，實際全款裸車價是19.48萬。
2年免息，車友心動了，于是毫不猶豫選擇了分期，可是萬萬沒想到，第一次購車經驗少，沒有詳細弄清楚各項費用明細，就先交了購車定金，辦理了車貸，等提車的時候才知道原來背後各項附加費太高。
第一項費用、車貸服務費付了4000元
事實上，所謂的貸款服務費、金融服務費都是4S店自己私下收取的費用，可以和4S店談，一般來說必須收費的情況下，可以談到1000元。
第二項費用、上牌費用付了1500元
去車管所上過車牌的都清楚，實際上自己到車管所上牌算上交通費用全部也不超200元，因此這一項也是可以談的，4S店代辦，人工各項費用給500元左右足夠了。
第三項費用、GPS費用998元
理由是走了協力廠商抵押車貸，在車貸期間車輛還不是車主所有，屬于抵押狀態，需要安裝GPS，實際上我們知道，現在GPS的成本非常低，幾十到兩三百都有，汽車公司卻收998，這一項同樣可以談到300-500左右。
第四項費用、需要代買車輛保險費
4S店的理由是，因為是分期車輛，貸款期間車輛需要買全險，為了確保這一點，需要由4S店代買，車貸2年，需要代買兩年，提車的時候買第一年，需要交2000續保押金，第二年直接充抵保費。
4S店代買車險，其費用自然比我們自己買貴了幾百甚至上千，主要是車險公司返現的部分就是4S店的純利潤了，針對這種情況，如果覺得買貴了，等提了新車，一周內可以致電車險公司，退保後重新自己購買。
第五項費用、解除抵押費、資料保管費等等
對于分期方式，根據不同的貸款管道，等車貸還清後，需要帶各項資料到車管所申請解除抵押狀態，在綠本上蓋上「已解抵」，這樣才算是自己的車。
而這一步，很多情況下，需要金融公司的原件資料或者金融代辦人員才能完成，原件自然不可能拿到，那只有找代辦人員，收費參差不齊，普遍500左右，同樣有的4S店以抵押車輛，需要保管2年的各項資料為由，收取相關費用，這也是不合理的，不要給。
有的4S店在提新車的時候，以車輛是從外地托運過來，需要另附出庫費，可能收500、1000等等都有可能，這原本是4S店自己的事，這些費用都不要給，這是不合理的。
類似還有PDI檢測費，每一輛新車出庫時候廠家都會對整車進行合格檢測，這就是常說的PDI檢測，這是廠家例行檢測，有相關檢測合格的資料，一般購買新車，懂行的老司機可能會要求4S店拿出PDI檢測單來看看。
有的4S店可能以此為由，需要檢測報告，那就要單獨付相關檢測費用，這顯然是不合理的，不要給。
有的4S店或者汽貿公司，店裡可能有一些時間存放較長的車型，為了儘快出手，會給出各種優惠活動，一般來說，通常根據出廠時間長短來界定是否稱為「庫存車」。
比如說，國產車型，出廠時間儘量在半年以內，超出這個時間就稱庫存車，對于進口車型，出廠時間儘量不超過9-12個月。
因為很多4S店都是把出廠車停在露天停車場，時間太久，風吹雨淋日曬，難免會有一些小的損耗，尤其是車輛輪胎較為明顯，畢竟自己花錢買的新車，卻看到有二手車的痕跡，心理自然有些不愉快。
為了避免這類情況，在提新車的時候，有必要查看車輛出廠日期，一般車輛副駕駛車門邊緣會有銘牌，上面會有出廠日期，也可以看駕駛位擋風玻璃下的17位車輛識別碼（VIN）碼，通過VIN碼來查詢具體車輛資訊，這樣更保險。
運損車主要是在車輛出廠後，整個運輸過程中，可能會因為疏忽，車輛車漆等有刮碰等，這種情況下，自吸查看車身有誤明顯刮痕、車漆色澤是否一致，同樣也要看看輪胎、車輛各項功能是否正常，以及試駕看看發動機等等。
寫在最後：寫給即將買車的車友
1、分期和貸款到底哪個划算？
如果預算夠，不管銷售把分期說得再好，請記得一定選擇全款，但是很多都是預算不夠，這時候只能選擇分期，這就需要注意和4S店談車輛優惠價格、分期方式、分期具體費用等，詳細了解清楚後再選分期。
事實上，「2年免息，首付30%」，「3年免息，首付50%」，這類分期方式，如果背後附加的費用能談到像上面所說的優惠，甚至都不收這類費用，那選擇分期肯定是划算的，只是手續較為繁瑣，也需要注意分期後每個月一定按時還車貸，避免忘記還款導致征信出問題。
2、新手買車如何砍價？
首先，買車之前先做一些基本功，比如現在一些大的汽車平臺上，看看意向車型在當地最近一段時間，其他車主全款、分期方式分別對應的裸車價都是多少，做到知己知彼。
一般來說，其他車主的最低成交價可作為砍價的參考值，在這個價位基礎上下浮動2000左右就是較為划算的新車價位了。
然後是貨比三家，多跑幾家4S店，分別根據參考價位進行砍價，有必要的可以找汽貿公司，一般來說，汽貿公司的車價普遍會比4S店優惠一些，畢竟汽貿公司的存在是有它的優勢的。通過貨比三家，多磨嘴皮子，最終很容易探到優惠價。
3、低配、中配、高配該怎麼選？
低配、中配、高配之間的區別主要在于功能配置、內飾等方面的差異，預算有限的情況下，很多功能根據自己日常用車場景來選擇，比如說：
較為實用的功能：倒車雷達、360全景影像、行車記錄儀、坡道輔助、自動遠近大燈、彎道輔助燈等這些是常用到的，其他功能像自動啟停、自動泊車、遠端啟動等所謂的高科技，中看不中用，沒必要花冤枉錢，因此一般選擇中配車型居多。
4、涉及交押金、簽合同一類需謹慎
個別汽車銷售店可能在購車前簽訂購車意向合同，合同中玩文字遊戲，比如「定金和」「訂金」，一般來說，定金不退，用來抵車款，而訂金是可以退的，一旦交了押金簽了合同，後面很多事情就不好談了。
同樣，在簽訂合同之前，一定要問清楚各項費用明細，不要口頭說，最好白紙黑字列出來，以免後期又以各種理由增加費用。
總而言之， 雖然95%的4S店或者汽車經銷商都沒有問題，但我們最怕的就是剩餘的那5%，買車是一件喜事，詩與遠方雖美，但也要綜合權衡之後再選擇，購車前最好提前做好各項功課，知己知彼，以免多花冤枉錢。
