原廠店的銷售一聽到全款買車就是沒現車，別人貸款的反而有現車最主要原因還是原廠的銷售不想全款賣車，貸款賣出去的車才是最賺錢的。

我記得最清楚的一次看車經歷，當時給老婆買車的時候想選長安的那個奔奔國民版的電車，那時候去砍價，銷售很直白的就跟我講這車才賣4萬塊錢，他們沒錢賺的，一輛車提成就只有300塊，但是貸款賣車他們是有任務量的，完成了才能拿到獎金。

除了需要完成任務以外，相對于全款買車，貸款買車的利潤就高多了，這些利潤不是在車身價上面來的，而是一些我們不注意的各種亂七八糟的費用。

比如說：貸款的金融服務費、GPS安裝費、車輛保險、以及店內上牌等等這些都是賺錢的地方。金融服務費大家都懂的，就是傳說中的手續費，一般是幾千塊錢，由于是貸款的嘛，肯定要安裝GPS，也要收取一部分的費用。店內上牌一般都報價800左右，良心一點的原廠店報價600也做，但是即使是600也要比在外面自己上牌要貴得多了，這多出來的錢就是被原廠店當做手續費給賺去了。

車輛保險這一塊很有必要講一下的，基本上貸款買車要想拿到優惠價都要求第一年要在店內上保險，在店內上保險就相當于給保險公司拉生意，保險公司要給原廠店好處的，就跟你在外面發傳單一樣，傳單發完了給店家拉了生意店家也是要給你工資的，一般車險的返點都是比較高的，一個車險下來賺個1兩千那是常有的事。

所以原廠店推出的優惠都叫綜合優惠，而不是現金優惠。目的就是吸引大家去貸款買車，只有貸款買車才能賺更多的錢。